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春节南美线最高卖到39.9万元 近乎玩掉一辆豪车

http://www.alltrip.cn 全程旅游网  发布时间:2013-01-08 21:17:39  来源:搜狐旅游  作者:  发布人:网友 花开终是落

    摘要: 蛇年春节的旅游市场,说到真正的“贵族线路”,非南美莫属。
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这个往年小众与冷门的线路,预订量却出现了明显增幅。“2011年的11、12月才招募到三四十个客人,2012年同期的报名人数接近了100人。”省内旅行社人士表示,似乎已有越来越多的普通游客,愿意为这条“贵族线路”买单。

  目前,在春节高端旅游市场上,南美线的最高价甚至卖到了39.9万元/人,“预订情况很不错,目前已经有6个人报名,我们将在1月29日期间发团。”携程旅游网的相关负责人表示。

  南美产品报价接近40万,全国有6人下单

  长期以来,南美市场都是出境游市场中的“软肋”。飞行时间太长,机票昂贵,南美的产品整体价格为三四万元,所以人数虽然每年都在增长,但和其他目的地比起来,可以说是微乎其微。但是,不少旅行机构还是瞄准了这一目的地对高端人士的巨大吸引,在产品推陈出新。比如,携程旅游旗下的鸿鹄逸游在今年1月推出的南美产品,报价高达39.9万,吸引了不少高端人士的目光。

  “南美产品与其他产品最大的不同是,它具有全球最丰富的自然景观及文明遗迹,其遥远和神秘的特质,也成为了中国高端人群最青睐的旅游目的地之一。”携程网旗下鸿鹄逸游营销总监华莉告诉记者,“这条39.9万的南美线路面向全国收客,最终有6人参团报名,华东地区也有人下了单。这些高端人士的共同特质是热爱南美文化,也喜欢探险。”对于这些大手笔旅游的客人的具体情况,携程网表示不方便透露。

  吃住很奢侈,更奢侈的是体验

  “我们知道每家旅行社都有高端定制的产品,但从这条线路看,这些特别稀缺的资源,非一般大众的旅行社能够预订。”华莉说。

  “比如复活节岛上,我们特别为高端人士挑选了最顶级酒店Hotel La Posada de Mike Rapu,这家酒店仅30间房,拿到一间都相当困难。而在亚马逊的游览上,我们选择了Aqua水上探险号邮轮,这个是世界顶级的邮轮,这些舱位在很早以前就购买下来了;在邮轮里,位列秘鲁前十位的顶级行政总厨Pedro用创新的当地菜品来款待乘客,他自己还出了本名为《从水上探险的厨房说起》的畅销书,让游客体会来自味蕾的极致享受。而巴西嘉年华狂欢节则有“地球上最伟大的表演”之称,我们独家安排了正前看台贵宾席,可近距离欣赏花车大游行。此外,客人们还能搭乘全世界最奢华火车东方快车号,列车内提供的顶级奢华服务。”华莉说。

  除了吃住上的奢华,这条产品还给游客创造了一种感受上的独特体验。比如游览亚马逊丛林时,游客可以前往秘鲁的Pacaya Samiria国家公园探秘,看成群的粉红海豚的表演,寻找尖牙食人鱼的踪迹,甚至可以去捕捞他们。还能徒步欣赏在午夜绽放的维多利亚睡莲,更可深入雨林当地村落体验亚马逊人保持了几个世纪的生活方式。

  除此之外,“在秘鲁的纳斯卡,游客还可以乘坐私人飞机亲身体验沙漠那些巨大图腾;在‘空中之城’马丘比丘参观印加文化古城遗址,聆听专家讲解印加古文明的历史。”华莉介绍。

  对于39.9万的南美产品,不少业内人士也有自己的理解。“很多人对于高端游有个误区,认为就是吃住上的奢华,其实真正的奢华是体验式的。”省中青旅出境中心副总经理朱小军说,“我认为,与国内其他省市相比,浙江省内的游客更愿意花钱享受最顶级的体验,我们曾经为不少富豪定制过特殊的产品,比如去英国古堡体验上流的皇室生活,他们穿着宫廷的服饰,还有不少佣人给他们提供一流的服务,只一个星期就要人民币80万元,还有个几位客人曾经花了10万欧元(相当于100万RMB)去巴黎红磨坊包场,让演出团队只为他们表演……这样的例子还有很多。”

  业内人士表示,去南美洲一趟花费40万,如果真能体验到无与伦比的重磅级感受,那么对于这部分高端人群来说,还是相当愿意为之买单的。

  更多人愿为“贵族线路”买单

  如果说高端市场是富人们的专享,那么普通市场预订量的增长,也许更能说明问题。

  “南美旅游费用高、周期长,以往都是富人们专享的线路,但现在有越来越多的普通客人愿意为此买单,目前南美线每年游览的人数都在递增。光从我们旅行社的散批游客数量上看,这两年去南美的人数都超过了100人,说明中高端旅游市场客群的需求在发生改变。”省中旅南美线负责人王君说。

  从省内旅行社推出的南美线路来看,大致分为巴西+阿根廷两国12天和巴西+阿根廷+智利14-18天的产品,涉及到的景点以里约热内卢和布宜诺斯艾利等城市景观为主,还包括了少许极地冰川、亚马逊流域等自然景观,而马丘比丘古城和复活节岛等小众景点则是排除在外。

  “设计线路要考虑到成本,普通的线路报价已经在3~4万了,如果继续往上走,怕是很难卖得动。你想想,光是飞南美的往返机票就要1.5万元,一下占据了旅费的大半,而当地交通与酒店费用也非常昂贵,这让南美产品的报价远远超出其他旅游目的地。如果你要去马丘比丘、复活节岛这些更深度的目的地,费用起码要五六万。”王君说,“何况,南美许多国家的签证政策较严格,且需要面签,游客最少需要提前1个半月时间着手办理,去往阿根廷、巴西的团队签证则是要等两个月。”

  “选择南美线旅游的客人有一个共通点,他们平均年龄在40岁左右,或是年纪更大些,他们还是欧美线路的熟客,大众旅游目的地已经不能满足他们了。”杭州海外旅行社南美线负责人王磊说,”这些客人大多文化层次也较高,有一定的经济实力,还富有冒险精神。”

  对于正在激活的南美旅游市场,旅行社方面普遍看好,“市场对南美旅游的需求已经体现了出来,再加上2013年国际足联联合会杯足球赛、2014年世界杯和2016年奥运会都将在南美国家举行,很可能成为带动旅游的催化剂。”旅游业内人士说。

  此外,来自2012年10月举行的南美7国在华旅游推荐会上的数据,2011年入境巴西的外国游客中,中国游客增幅最大,达到了47.9%,而阿根廷则是中国出境游客满意度最高的国家之一,预计到2015年每年赴阿根廷观光的中国游客人数将达10万。记者 杨元
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